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Mit Indus­trie­part­nern erfolg­reich verhandeln

Eine Veranstaltung im Rahmen der TA-Weiterbildungsreihe

WissenschaftlerInnen und Technologie-Transfer-ManagerInnen müssen im Rahmen von größeren Industrie-Projekten immer häufiger mit geschulten Einkäufern aus der Industrie verhandeln. Vermeidbare Zugeständnisse schmälern den Industrie-Ertrag unnötig. Auf der anderen Seite werden Potenziale verschenkt, weil die anspruchsvolle Strategie der Win-Win-Verhandlungen zu selten konkret angewandt wird.

Nicht selten werden WissenschaftlerInnen die Einkaufsverhandlungen für hochwertige Laborgeräte, z.B. für Reinräume übertragen. Dabei gilt es, die Einsparpotenziale bei Verhandlungen, fast immer fünfstellige Beträge, zugunsten der wissenschaftlichen Einrichtung konsequent zu nutzen.

Key Facts

Aufwand
2 Tage Online
Beginn
08.11.2021, 10.00 Uhr
Format
Onlinekurs
Zertifikat
Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat.
Kompetenzfelder
Fachthemen

ReferentInnen

Hans-Lothar
Busch
Coach, Trainer und Moderator
Busch Sales Consult

Info

Hans-Lothar Busch gilt als Deutschlands Nummer 1 für die Akquisition von Industrieprojekten für wissenschaftliche Einrichtungen. Im Jahr 1981 schließt der Wahl-Badener sein Betriebswirtschaftsstudium mit der Spezialisierung in Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg ab. Im Rahmen seiner Diplomarbeit ergeben sich hier erste Berührungspunkte zur IT-Welt. Als Trainee durchläuft der Diplom-Kaufmann zunächst ein Ausbildungsprogramm für den Verkauf von IT-Netzwerk-Systemen bei Mannesmann Kienzle. Weiterhin sammelt er in seinen Positionen als Vertriebsbeauftragter für Hard- und Software (2 Jahre) sowie als Verkaufsleiter eines Vertriebsteams für elektronische Tankstellensysteme (4 Jahre) aktive Vertriebserfahrung in der Technologiebranche. Während seiner Zeit bei der train GmbH erwirbt Herr Busch sein methodisches Handwerkszeug als Trainer und qualifiziert sich überdies an der ETH Zürich zum Systemischen Coach. Insgesamt weist der Referent 10 Jahre Führungserfahrung und 6 Jahre Verhandlungs- und Vertriebserfahrung im Industriekontext auf. Seit 25 Jahren ist er erfolgreich als Coach, Trainer und Moderator tätig, seit 1998 kooperiert er mit der Wissenschaft. Sein größter Kunde ist seit über 20 Jahren die Fraunhofer Gesellschaft, für die er regelmäßig Akquisitions- und Verhandlungstrainings durchführt. Ausgründungen von Universitäten und Hochschulen unterstützt er durch spezielle Akquisitions-Coachings bei der Gewinnung von neunen Industriekunden. Seit 2016 ist er zudem als Lehrbeauftragter für Vertrieb an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Karlsruhe tätig.
Lernziele
Zielgruppe
Anbieter

Das zwei­tä­gi­ge Semi­nar ist als Basis­qua­li­fi­ka­ti­on für Ver­hand­lungs­füh­rer und ‑teil­neh­mer unab­ding­bar, um in ver­schie­den Ver­hand­lungs­si­tua­tio­nen die adäqua­te Stra­te­gie aus­zu­wäh­len und damit ein opti­ma­les Ver­hand­lungs­er­geb­nis im Sin­ne der wis­sen­schaft­li­chen Ein­rich­tung zu erzielen.

Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Technologie-Transfer- und Lizenz-ManagerInnen, sowie Gruppen- und AbteilungsleiterInnen aus der Wissenschaft.

HZDR Innovation GmbH
Organisatorischer Ansprechpartner:
Senior Eventmanagerin
Frau  Romy Brate
(HighTech Startbahn )
Email-Adresse:
events@hzdri.de
Telefon: +49 1723544953
Link zur Anmeldung
Die Anmeldefrist endet am 22. Oktober 2021. Derzeit planen wir, das Event vor Ort stattfinden zu lassen. Sollte sich die pandemische Lage wieder verschärfen, wird diese Veranstaltung am selben Tag in ein Online-Format umgewandelt.

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